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  1. Luckin Coffee(瑞幸咖啡)会不会昙花一现?

Luckin Coffee(瑞幸咖啡)会不会昙花一现?

滴滴靠烧钱,瑞幸也靠烧钱,但是咖啡的消费习惯,与打车的消费习惯,是完全不同的,我们也且不去论滴滴烧钱得到了多少比例的忠实用户

在我个人看来,瑞幸做的是资本生意,无非选了咖啡作为他们的工具,或者说,他们选择的对标名头足够响亮,使他们倒腾资本的速度要快一些,如果选了中国本土的沙县小吃,做拌面馄饨,倒腾的速度会慢很多,所以,选择咖啡这个入口,是考虑过的。

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肯定是,瑞幸的营销方式虽然挺好的,但是太过***而且还没有底线,属于那种碰瓷都碰的没有水平的那一类,有点就是故意去找那些有行车记录仪碰瓷的意思,比如***星巴克垄断,简直没有一点碰瓷水平。

瑞幸咖啡成立于2017年11月,今年1月份试营业,截止到5月8日,瑞幸已布局525家门店,营业门店超400多家。而据中商情报网数据显示,已经在中国市场沉浮19年的星巴克,目前也只开了3124家店。

瑞幸咖啡目前处于烧钱抢用户的阶段,尤其是在广告营销和用户补贴上花费巨大。广告营销上,瑞幸首先邀请了明星张震和汤唯作为代言人,其次在瑞幸门店所到之处,门店所能覆盖的用户都可以看到瑞幸在微信端投放的广告,且瑞幸的广告遍布社区和写字楼的广告位。

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作为咖啡行业的新手,瑞幸咖啡主打外卖,与一些咖啡品牌形成差异化竞争,比如星巴克;另外,瑞幸主打20元出头的咖啡,用性价比抢夺用户。瑞幸目前对每杯咖啡进行补贴,不仅是为了抢用户,而且也是为了培养用户习惯,用户习惯一旦培养起来,是很难改变的。

烧钱大战为瑞幸用户提升贡献了巨大的作用。根据公开数据显示,截止到5月8日,瑞幸咖啡共获得130多万用户,300多万个订单,以及500万杯的销售量。也就是说,过去6个月,瑞幸已有130万用户,每天新增用户约7200多人。

7月11日,瑞幸咖啡宣布完成A轮融资,融资额达到2亿美元,估值10亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡***投资公司(GIC)和君联资本参与了本次融资。瑞幸称,本轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。可以看出,资本市场对瑞幸还是持乐观态度的。

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Licking coffee用互联网思维+外卖模式做咖啡,我们应该用上述概念进行分析,他不是京东,是淘宝,可能更是拼多多,他的消费用户大多在乎价格,而外卖又需要实体店支持,实体店运营费用较高,而消费者希望价格越来越低,包括又来者的加入,外卖模式星爸和马爸已经联手,lickin coffee只能拼价格和规模,而品质可能会越来越差,感觉有点悬

现在这些新兴起的商家,玩的商业模式日新月异的,真正在想什么我们根本看不透。

就像摩拜单车出行上无法盈利,但他流量和占领端口的价值远远超乎想象。

瑞幸咖啡也一样,卖的咖啡好不好先不说,他们一开始用“介绍朋友注册,各得一张咖啡券”的营销方式,就说明他们不完全是想靠卖咖啡挣钱,而是通过迅速占据白领人群的手机,和摩拜一样,或得巨大的流量和端口价值。

所以,它会不会昙花一现,不是看瑞幸咖啡好不好喝、资金够不够继续维持白送咖啡的活动,而是看他把用户数据变现的能力。

目前来看,瑞幸咖啡已经取得阶段性成功,有希望在未来继续保持蓬勃的生命力。

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